Shein es la empresa que más se ha beneficiado de la pandemia y el auge del comercio electrónico. Entrar en el mercado estadounidense le aseguró el estatus de uno de los minoristas de más rápido crecimiento en el mundo. Ahora se teme que incluso pueda amenazar la posición de Amazon.
A mi me enoja no haber comprado acciones de Amazon en el 2003.
— PicassoBursatil (@PicassoBursatil) June 19, 2023
La valoración estimada de Shein es actualmente de $ 66 mil millones. En comparación, Inditex (Zara, Stradivarius, Bershka) tiene un valor de aproximadamente USD 114 mil millones. Según GlobalData, Shein tenía alrededor del 0,1% del mercado de ropa de EE. UU. en 2017. En 2022, ya era el 1,6%.
Fuente: GlobalData, FactSet
El gigante chino logró conseguir financiación de Tiger Global y Sequoia Capital China. A pesar de ello, aún existen dudas sobre la observancia de los derechos laborales en los proveedores de menor tamaño. Shein es atacada y acusada regularmente de competencia de precios tóxicos, lo que se refleja en los bajos salarios en las fábricas asiáticas obsoletas.
“Creo que la transparencia y la trazabilidad de los productos son cada vez más importantes. Cuando comienzas a ver puntos de precio que pueden ser demasiado buenos para ser verdad, comienzas a preguntarte: ¿No es esto demasiado bueno para ser verdad?”, dijo a CNN Michael Felice, analista de la división de comunicaciones, medios y tecnología de Kearney.
Hace mucho tiempo que la compañía se fue más allá de China y planea abrir más fábricas en países como Brasil, India y Turquía. Según algunas estimaciones, la afluencia de nuevos proyectos es de unos 6-8 mil. a diario. Este volumen es inalcanzable incluso para los minoristas más grandes. El modelo de negocios de Shein es completamente diferente del enfoque de otros actores del mercado. En el caso del gigante chino con sede en Singapur, la persistente imitación de tendencias funciona. Al rastrear el tráfico del sitio web y el historial de búsqueda, los nuevos productos se ordenan rápidamente. Otros minoristas tienen que pedir miles de unidades de un modelo, corriendo el riesgo de no vender el volumen e incurrir en costes adicionales de almacenamiento y eliminación. En el caso de Shein, este riesgo se ha minimizado al establecer una cooperación con miles de proveedores más pequeños con sede en China, lo que le permite pedir 200-300 piezas del proyecto, lo que reduce el riesgo de no coincidir con las tendencias del mercado.
Amazon es el líder indiscutible en el ranking de comercio electrónico. A lo largo de los años, ha establecido su posición en el mercado, luchando por el dominio y desarrollando muchos canales de venta alternativos. El modelo de negocio se basa en en cooperación con entidades más pequeñas. Shein, quien todavía es considerado uno de ellos, puede representar una seria amenaza en el futuro. Según los datos recopilados por Bloomberg Second Measure, Shein representó la mitad del segmento de moda rápida en los EE. UU. en noviembre de 2022. También compite directamente con minoristas como Target y Walmart.
Según los datos de Measurable.ai, el valor promedio de un pedido realizado a través del sitio web y la aplicación de Shein en los EE. UU. en abril de este año fue de aproximadamente USD 70. A modo de comparación, el valor promedio de un pedido en Zara en el período analizado fue de USD 93, en Walmart USD 52 y en Amazon USD 46.
Fuente: TradingView
A pesar de que se habla de una potencial competencia para la empresa fundada por Jeff Bezos, sus representantes tratan a Shein principalmente como un socio. Según un comunicado obtenido por Barron's, las plataformas están vinculadas por una asociación comercial y algunos productos de Shein se venden en Amazon. Sin embargo, el gigante chino quiere ir un paso más allá, como lo demuestra el lanzamiento de una plataforma de mercado externo en Brasil en abril. Si funciona en el mercado local, probablemente se trasladará a los EE. UU. El objetivo del sitio es trabajar con minoristas locales, reduciendo los tiempos de envío y permitiéndole vender artículos más caros.
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Shein también planea debutar en la bolsa de valores de Estados Unidos. Estos rumores llevan tres años circulando en el ambiente, pero aún no han sido confirmados oficialmente. Aunque la compañía no comenta sobre sus planes de salida a bolsa, ciertamente planea aumentar su participación de mercado allí. En 2022, se inauguró el primer centro de distribución en EE. UU. y se construirán dos más para 2025. Brendan Ahern, director de inversiones de KraneShares, dijo a Barron's que ingresar a la bolsa de valores de EE. UU. sería una inyección de capital, lo que estimularía el desarrollo y, por lo tanto, amenazaría la posición de mercado de otros minoristas.
