“Durante la pandemia los relojes se pusieron de moda en las redes sociales e incluso comenzaron a funcionar como moneda de pago internacional. Puedes tener un artículo así en tu mano y en cualquier parte del mundo recibirás aproximadamente la misma cantidad de dinero que en Polonia", dice a FXMAG Kamil Preis, especialista en relojes de lujo de DESA Unicum.
- ¿Cómo funcionan los relojes como activo alternativo?
- ¿Cuánto puedes ganar invirtiendo en relojes?
- ¿Por qué la pandemia ha cambiado tanto en el mercado de relojes de lujo?
- ¿Bajo qué principios debería invertir en relojes?
- ¿Cómo construir una cartera de relojes?
- ¿Qué errores debes evitar al invertir en relojes?
Piotr Rosik (editor jefe adjunto de FXMAG): El reloj es probablemente el dispositivo favorito de todo hombre. ¿Es posible comprar un reloj con tanta prudencia que pueda aumentar su valor? ¿Puede un reloj ser un activo de inversión?
Kamil Preis (especialista en relojes de lujo de DESA Unicum): Los relojes son una de las inversiones alternativas con mejores resultados, según el Knight Frank Luxury Investment Index. La pandemia cambió mucho, durante la cual se convirtieron en uno de los activos alternativos más populares.
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La pregunta es "¿cómo ganar dinero con relojes?" es un poco como "¿cómo ganar dinero en el mercado de valores?". No hay una respuesta clara a esta pregunta. Por supuesto, tenemos datos oficiales, lo que sin duda es de mucha ayuda, pero siempre hay que profundizar más en el tema, investigar y seguir el mercado. Hubo un tiempo en el que había que conocer a los comerciantes, saber a quién comprar, cómo vender; este área no estaba tan profesionalizada como lo está hoy.
La situación es similar en lo que respecta a las ventas. Afortunadamente, ya pasaron los tiempos en los que era necesario realizar transacciones arriesgadas en línea o reunirse personalmente con el comprador potencial de un reloj valorado en medio millón de zlotys y presentarle el artículo para la venta. Al realizar este tipo de transacciones a través de casas de subastas, como DESA Unicum, cada parte recibe una garantía de seguridad y el comprador recibe la confirmación de la autenticidad de la mercancía en forma de certificado.
Índice de inversión en lujo de Knight Frank (06/2023) 
Fuente: Caballero Frank
¿Cuáles podrían ser las formas de invertir en relojes?
Hay dos principales: o estamos muy interesados y le dedicamos varios años de nuestra vida, o actuamos de forma intuitiva basándonos en las observaciones del mercado y las tendencias predominantes. Este último enfoque se ha vuelto muy popular durante la pandemia. Y a medida que ha aumentado el interés en el mercado de relojes, también han surgido oportunidades de inversión únicas. Recuerdo el ejemplo de uno de los modelos de Patek Phillipe, cuyo precio en Polonia era de 140.000 PLN, y cuando apareció la información de que el modelo había sido retirado de producción, saltó a 1.000.000 de PLN literalmente de la noche a la mañana.
¿Dónde puede obtener información sobre lo que está sucediendo en el mercado?
Una de las fuentes más conocidas son los portales internacionales del sector, pero hay que tener en cuenta que los precios que allí se dan son precios de oferta, no precios de transacción. Existen índices basados en las transacciones realizadas en uno de estos portales, pero pueden resultar engañosos para quien no tenga un conocimiento más amplio de este mercado. En DESA Unicum llevamos un año organizando exposiciones y subastas de relojes de lujo; gracias a esto, las personas interesadas pueden conocer la historia exacta de una pieza determinada antes de comprarla, e incluso probársela. Muchos de ellos tienen historias inusuales, lo que aumenta aún más su valor.
Vale la pena saber cómo son realmente el mercado y los precios. Un vendedor particular puede estar convencido de que el reloj que tiene vale más de lo que realmente vale, y no tiene por qué ser una cuestión de mala voluntad, sino, por ejemplo, de un valor sentimental, que es difícil de valorar. En tales situaciones, es fácil pagar de más, a veces incluso varias decenas de miles. Conozco personalmente a personas que han realizado este tipo de transacciones y ahora están perdiendo dinero.
¿Cuánto puedes empezar a invertir en relojes con sensatez?
La inversión más segura son los relojes hechos a mano, preferiblemente en fábricas suizas. Son pocos y rara vez aparecen en las subastas. La mayoría de las veces hay que ir a Suiza, muchas veces varias veces, para comprar uno. Y el precio de un reloj de este tipo oscila entre 50.000 y 70.000 euros. Esta es una propuesta para verdaderos conocedores.
Por supuesto, puedes comenzar tu aventura invirtiendo en relojes por un importe menor, de hecho a partir de 2000 PLN. Puedes comprar un Omega de los años 70 por este precio y después de un tiempo venderlo por 4.000 PLN. La condición aquí es llegar al cliente, y esto es difícil de lograr por su cuenta.
En DESA Unicum ofrecemos una amplia selección de relojes de colección, cuyos precios varían mucho, para que cada uno encuentre un modelo para usted. Por supuesto, también se pueden comprar relojes con un valor de inversión en el mercado primario y luego venderlos con un beneficio de entre 10.000 y 15.000 PLN. zloty. Sin embargo, me gustaría advertir a los futuros clientes: las salas de exposición que ofrecen relojes de lujo controlan los objetos que venden y no apoyan su reventa. En la siguiente transacción, pueden simplemente negarse a venderle otro reloj.
¿Cómo diversificar sabiamente su cartera de relojes? ¿O tal vez con comprar uno sea suficiente?
Creo que es mejor comprar 10 relojes que cuestan 40.000 PLN cada uno que uno por 400.000 PLN. Y lo mejor es elegir modelos sencillos con sobres de acero. Vale la pena consultar a un experto que te orientará y aconsejará qué artículos elegir.
¿La característica de rareza siempre funciona? Porque en Polonia tenemos una fábrica de este tipo, Popora, en Zielona Góra, y ¿los relojes que produce en series limitadas tienen posibilidades de aumentar de valor?
Empresas como Polpora deben esforzarse mucho en construir su marca. Son relativamente nuevos en el mercado y no tienen mecanismos propios. Definitivamente te pueden gustar estos relojes. Sin embargo, hay que tener en cuenta que actualmente los relojes suizos son líderes y conocidos en todo el mundo; esto se debe a la larga tradición de esta región, que ha permitido a las marcas construir su posición. Pasarán años antes de que el mercado polaco de relojes madure lo suficiente como para competir con los relojes suizos. Por eso creo que estos relojes pierden su valor.
Por supuesto, vale la pena apreciar las marcas polacas. Tenemos Balticus, hemos renacido Błonie. Vale la pena comprar estos relojes, son buenos y bonitos. A quienes miran los relojes a través del prisma del potencial de inversión, les recomiendo comprar productos extranjeros y observar el desarrollo del mercado interno; los fabricantes polacos aún no han dicho la última palabra. En Varsovia hay un relojero que creó un reloj de bolsillo con mecanismo tourbillon y recibió un premio por ello. Los medios de comunicación mundiales y los medios de la industria se interesaron mucho en este evento. Un reloj así requiere al menos un año de trabajo, por lo que no será como si los relojes de lujo polacos inundaran repentinamente el mercado.
¿Qué pasa con los relojes fabricados en oro o con piedras preciosas? ¿Es una buena inversión?
Si, por ejemplo, el reloj contiene 50 g de oro y su valor es inferior al valor de mercado de 50 g de oro en un depósito de chatarra, entonces hemos ganado. Sin embargo, a menudo ocurre lo contrario y el valor del reloj es tres o cuatro veces mayor que el valor del oro que contiene. Y aquí surge el problema, porque a menudo es difícil encontrar un comprador para un artículo así. Por eso recomiendo comprar cuatro Rolex de acero en lugar de uno de oro.
Bien, pero ¿cuánto puedes ganar de manera realista invirtiendo en relojes? Según el citado índice Knight Frank, en los últimos 10 años el índice de relojes ha aumentado un 147%, sólo el whisky y el vino han obtenido mejores resultados.
La pandemia ha cambiado mucho en este mercado. No podíamos salir de casa, pasábamos más tiempo frente a las pantallas de computadoras o tabletas. En términos generales, en Internet. Los relojes se pusieron de moda en las redes sociales e incluso comenzaron a funcionar como moneda de pago internacional. Puedes tener un artículo así en tu mano y en cualquier parte del mundo recibirás aproximadamente la misma cantidad de dinero queen Polonia. Las empresas que fabrican relojes de lujo también tienen una posición de mercado muy estable, lo que les permite afrontar bien los tiempos de crisis: lo hacen mucho más rápido de lo que se recuperan los mercados financieros. Esto también afecta a su producto.
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Sin embargo, en lo que respecta a las tasas de rendimiento, puedo darles el ejemplo de mi primer reloj. Hace unos 20 años compré un Rolex que costaba 11.000 PLN. Si lo pusiera a subasta hoy, el precio de venta estimado sería de 36.000 PLN.
Buena tasa de rendimiento, superior al 200%
Sí. Y recalco que un reloj debe ser una inversión para al menos 10 años. Por supuesto, hay historias de que el modelo seleccionado aumenta un 1000% en unos pocos días porque fue usado por una persona famosa. Hubo una vez un caso en el que Patek Phillipe fabricó varios relojes para un hombre muy rico. Costaban 2.000.000 de dólares cada uno, y cuando uno de ellos apareció en el mercado, el precio era de 6.000.000 de dólares.
¿Cuánto cuesta guardar un reloj?
En el caso de los relojes de lujo, sin duda merece la pena considerar guardarlos en una caja fuerte. Además, si el reloj es mecánico, recuerda darle mantenimiento y cambiar el aceite cada 5 años.
Hasta ahora hemos hablado de relojes de pulsera, pero ¿qué pasa con los relojes de pared? ¿Cuál es la situación de este mercado? ¿Puede ser una buena inversión?
Los relojes de pared de antes de la guerra son objetos raros, pocos productos han sobrevivido a la turbulenta historia de la historia; pueden ser una pieza de colección, una exposición de museo.
A veces, marcas conocidas y populares, disponibles en cadenas de joyería o centros comerciales, lanzan ediciones limitadas de relojes. ¿Puede un artículo así ser una buena inversión?
No trataría esos artículos como una inversión de capital. Suelen ser relojes utilitarios muy bonitos y de buena calidad, pero siguen utilizando mecanismos producidos en masa, lo que significa que no son interesantes para los coleccionistas y no tienen potencial de inversión.
¿Y qué tipo de relojes utilitarios con un precio de hasta 15.000 PLN? PLN, ¿puedes recomendarlo?
Tissot, que antiguamente era una fábrica, es de gran calidad. Longines también fabrica relojes muy bonitos y de buena calidad. También vale la pena buscar un Omega usado y en buenas condiciones.
Gracias por la conversacion
Kamil Preis - Experto en relojes de lujo en la casa de subastas DESA Unicum. Realizó su formación en marcas como Zenith, Chanel, Ulysse Nardin, Hermes, Nomos Glashutte. Ha estado relacionado con la relojería de forma privada y profesional durante 18 años. En privado, es un entusiasta del running, corredor de maratones e inversor.
